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제안서 ( 提案書 ) 란? "생각을 제시하는 글" 이라는 뜻으로 자신의 생각을 글로 표현하여 상대방에게 제시하는 글 이다. PT ( Presentation ) 가 대표적인 제안서의 예 라고 볼 수 있겠다. 제안서, 즉 Presentation을 하는 이유는 상대방과의 거래 ( 去來 ) 를 성사시키기 위한 행위로 성과( 成果 ) 를 얻기위한 방법이 다. 거래를 제안하기 위해서는 상대방이 안고있는 문제 ( 問題 )에 대한 해결책을 제시 할 수 있어야 한다. [ 그림 1 ] 과제 즉 투자대비 효과( 效果 )에 대한 제안을 하는 것이다. 투자( 投資 )한 만큼 얻는 효과를 어떻게 제시 하느냐에 따라 고객과의 거 래 성사여부가 판가름 나기 때문이다. 물론 문제에 대한 좋은 해결책이 있어야 거래의 성사여부가 판가름 ..